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BD实战经验:猎头如何开发难啃的名企客户
1、例如，列出Web0 TOP国内SaaS企业TOP10等， *** BD目标表格，跟进每家公司的BD进展。判断客户是否优质有HC：客户能清晰说明 *** 数量、 *** 时间节点，且有确定、经得住推敲的 *** 原因。例如，企业因业务拓展计划在未来3个月内 *** 10名特定岗位人员，且有明确的业务规划支撑这一 *** 需求。
2、猎头顾问更科学地BD新客户，需从定位、客户来源筛选及交付保障三方面系统规划，结合行业特性与自身优势精准发力。具体 *** 如下：BD前明确自身定位，聚焦差异化竞争选择行业赛道：优先进入有红利或错位竞争的领域，避免红海市场。例如，芯片半导体等新兴行业需求旺盛，竞争相对缓和，适合作为突破口。
3、如果对行业不了解，对客户本身不了解，对猎头行业也不了解，BD本身就有问题。在和客户交流时，对职位的分析要到位，并且要展现自己公司的自身优势，可以很快地取得客户的信任。如果对客户的需求不能做出及时反应，会让客户很难把职位交给你。
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